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Lunedì, Novembre 19, 2018
Senior Key Account– Finance, Automotive, Utilities, Fashion
Sede di lavoro: 
Milano o Torino
 
Descrizione: 

Il nostro cliente è un’importante realtà di Consulenza, dedita all’innovazione per supportare i clienti nel disegno e nella realizzazione di soluzioni tecnologiche di ultima generazione. Orientata alle Cloud Technologies e alla Digital Transformation e con un centro dedicato alla Ricerca e Sviluppo, è Partner Tecnologico di realtà strutturate e complesse, ci ha incaricati di ricercare un/una:

 

Senior Key Account– Finance, Automotive, Utilities, Fashion

 

La risorsa sarà inserita all’interno dell’ente Sales, risponderà direttamente all’Amministratore Delegato ed avrà le seguenti responsabilità:

  • Interfacciarsi ad alti livelli con i Clienti in scope per lo sviluppo di strategie di vendita delle diverse linee di Servizi core, nel rispetto delle policy aziendali e con l’obiettivo sia di creare nuovo business, sia di sviluppare i volumi e la qualità dei servizi in essere;
  • Supportare le attività pre e post-vendita in costante rapporto con i Market Leader e i Delivery Manager;
  • Costruire relazioni mirate e costanti con il Cliente, organizzare eventi di aggiornamento e branding su nuovi trend tecnologici e i relativi campi di applicazione;
  • Rappresentare la principale interfaccia nelle attività di problem solving con il Cliente;
  • Anticipare ed intercettare i bisogni tecnologici del cliente e proporre le soluzioni più adatte che gli permettano di avere un vantaggio competitivo;
  • Definire, con il supporto dei Team di Delivery, le specifiche di Progetto per la soddisfazione delle esigenze del Cliente;
  • Preparare offerte, anche in risposta a gare, e condurre la relativa presentazione e negoziazione;
  • Collaborare attivamente con la Delivery assicurando il corretto flusso delle informazioni e un ottimo livello di servizio;
  • Monitorare le dinamiche di total cost/total profit delle commesse acquisite;
  • Mantenersi aggiornato sui trend tecnologici e sul mercato di riferimento.

 

I requisiti principali sono:

  • Laurea specialistica in discipline scientifiche/economiche (Ing. Gestionale e altre ingegnerie, Economia, Matematica e Statistica);
  • Almeno 8/10 anni di esperienza nel ruolo, maturata all’interno di System Integrator e Provider modernamente strutturati;
  • È da considerarsi requisito fondamentale possedere un eccellente Truck Record nella vendita di soluzioni Tecnologiche, Digital e Cloud a Gruppi multinazionali preferibilmente in uno dei settori: Finance, Automotive, Utilities, Moda;
  • Spiccate abilità nelle presentazioni e dimostrazioni, e capacità di negoziazione;
  • Integrità;
  • Conoscenza del contesto di mercato e dei seguenti contesti tecnologici: Servizi Cloud e gestione infrastrutturale HW/SW; Business Intelligence, Big Data e Advanced Analytics; Application Maintenance Service ; Cyber security; Digital payment; 4.0 industry; Ai (Int. Artificiale); Internet of things; Enterprise Apps & Solutions.

Completano il profilo ottime doti organizzative, orientamento alle esigenze di business, gestione delle relazioni, proattività nella ricerca delle soluzioni e forte determinazione nel raggiungimento dei risultati.

 
RIF: 
MI_521
Stato: 
aperto